盆栽产品销量和规格决定利润喜树属

盆栽产品销量和规格决定利润

一家公司可能种植了很多类植物，但哪个最盈利取决于公司的计划收益和销量。我们调查了一些种植者，询问他们哪些是畅销产品，哪些要被市场淘汰。让我们来看看美国卡萨沃德种植公司和植物趣味苗圃如何决定他们的生产品种。

数码产品销售中有一句格言“给消费者他们想要的”，这同样适用于植物销售。卡萨沃德公司开展彩色花园项目的试验，将不同开花植物搭配合适的盆器，打造20厘米盆径的家庭小花园。这个项目很成功，公司已计划今年适当调整后在市场上推广，并将零售价格定为12.99美元。植物趣味公司最盈利的植物是‘泰国巨芋’，最高售价曾达到每盆25美元。

盆栽观赏：销量是关键

卡萨沃德公司坐落于俄亥俄州，是俄亥俄州北部派提提花园中心的供货商，公司最盈利的植物由以下因素决定：营销、价格和宣传。　　卡萨沃德公司的韦恩·康森斯进入公司20年，他表示：“垂吊植物是我们卖得最多，也是营业额和利润最高的单品。”公司每年销售20万盆垂吊植物，25厘米盆径的产品能占总量的85%，30厘米盆径的产品占15%。这个比例反映了当地消费者对价位的偏好。

再从中选择一个盈利最高的品种，康森斯认为，矮牵牛‘波浪’系列最为盈利，因为它们从种子到成品都可由公司自己生产。卡萨沃德种植10厘米和20厘米盆径的矮牵牛盆花，种植25厘米的垂吊产品，上述各类产品平均每盆成本大约仅为25美分。　　卡萨沃德种植的垂吊植物中，80%到95%都是在派提提花园中心出售，其他一部分在小花园商店出售，一部分用于景观工程。派提提花园中心坚持的理论是，一般消费者每周只有一定量的钱用于购买花卉产品，如果他们选择20厘米盆径的产品而不是30厘米时，他们就能购买更多盆花。“过去的几年中，这个资源分配理论一再被验证。”康森斯说，“如果下雨，消费者会有20美元到50美元被花费在看电影或买衣服上，而不是购买花卉产品。”

对于卡萨沃德来说，高价产品所占的比例很小。“当你达到一定产量后，销量就必须跟上。”康森斯说，“盆径近50厘米的垂吊产品看起来漂亮极了，单价每盆75美元，销量为200盆；30厘米盆径的产品单价34.99美元，但销量能达到1000盆，这主要是消费者基于价格所做出的选择。所以大规格产品并不适于这种营销策略。”

宿根植物：越大越好

美国植物趣味公司位于北卡罗来纳州首府罗利，该公司与卡萨沃德公司有所不同，在这里植物长得越大越好。对于多数宿根植物的生产者和经销商来说，规格大的植物才是盈利最多的产品。

植物趣味公司最盈利的品种是‘泰国巨芋’，它能长到2.7米高，每片叶子能达到1.5米长、1.2米宽。它在2004年被公司引进，至今销售额已达11.1万美元。　　苗圃负责人托尼·艾文特说，2004年以每株20美元的价格销售了560株巨芋，但实际上可再销售500株。‘泰国巨芋’的价格在2006年至2007年达到顶峰，其峰值为每株25美元。现在市场上同类产品每盆约16美元。

“消费者将植株大小等同于它的价值，所以生长迅速、株型高大的‘泰国巨芋’在消费者眼中价值很高。”艾文特说。据经销商反映，每盆巨芋的零售价格在50美元至100美元不等。“小盆的植物难以达到这样的价格，”艾文特说，“大的要比小的值钱，这是消费者的固有观点，很难改变。也有部分人群愿意为小盆花出高价，但非常小众。这就是为什么小型观赏植物生产商总是达不到预期利润目标的原因。”

分析产品收益率

一些因素会影响到植物是否盈利。加利福尼亚州奥尔特曼公司负责人马特·奥尔特曼说，影响收益率的因素有生产周期、成本投入、产品收益率、环境调控成本（如加温）、货架期（货架期越长，其被卖掉的可能性越大）、稳定的需求（有助于减少产销风险）以及在育种、营销和包装方面的创新（这有助于提高产品的附加值）。前期投入成本只是影响利润率的部分因素，感知价值也影响着销售利润。公司需计算植物的利润率，以确定最适于生产的品种。

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